定制訓練
東莞市大勝企業管理咨詢有限公司
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4定制訓練營銷管理
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如何提升銷售業績
學習對象
基層主管 新員工 基層員工 銷售人員
課程收益
完善的營銷計劃為銷售人員建立了良好的銷售平臺,讓銷售人員的推銷才能得以充分發揮;
同樣,優秀的銷售團隊又是公司銷售業績的重要保障,銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣,是最終促成交易、為項目實現銷售的一線戰士。
因此,一套完滿嚴謹的全程營銷計劃再加上一個高素質的專業銷售團隊,才是一個項目能夠取得良好銷售業績的必備條件。
課程特色
內容貼近實際,語言風趣幽默,深入淺出。
課程內容
第一部分:在競爭的市場上進行營銷
競爭市場的構成與概念
產品、產品的生命周期與定價策略
廣告、促銷、市場分配和分割、產品定位、品牌、競爭
第二部分:銷售平臺:客戶群管理的有效方法
銷售平臺的基礎:時間差與成功概率
銷售平臺的概念:根據目標控制過程
建立銷售目標、活動與能力之間的有機聯系
根據業績目標制定銷售計劃的方法
第三部分:渠道/大客戶的選擇標準
大客戶選擇標準:確保方向的正確
目前客戶選擇的成功與問題
小組討論:大唐電信的客戶選擇準則
顧問咨詢:制定大唐電信的銷售工具
第四部分:創造競爭優勢
SWORT方法:分析競爭的形勢
發現競爭中的差異
將差異轉化為競爭優勢
確定差異與可持續競爭優勢
報盤的定義、組成和分析
第五部分:客戶決策過程的控制
理解客戶購買決策人員的組合
了解客戶決策的過程
利用國際象棋原理對決策人員進行分析
最大限度地爭取各方決策人的支持
第六部分:影響銷售業績的因素分析
分析和檢查影響業績的主要因素
建立對銷售人員的長處與不足的衡量標準
掌握評估銷售人員的工具
介紹將業績、行為與能力相聯系的銷售管理方程式——RAC
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