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戰略營銷與管理沙盤課程

 

  • 培訓對象:企業中、高層經理

  • 培訓規模:2436

  • 授課時間:2-3天(12-18小時)

     

    課程簡介:

《巔峰對決》——戰略營銷與管理沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭,在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下,使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬,進行市場細分和選擇目標市場,學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃,認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用,體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源,理解客戶終身價值的意義,從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。

課程大綱:

一、收集信息和測量市場需求

  • 現代營銷信息系統的構成

  • 內部報告系統

  • 營銷情報系統

  • 營銷調研系統

  • 營銷決策支持系統

  • 市場預測和需求衡量

    二、營銷環境掃描

  • 宏觀環境分析

  • 主要宏觀環境的辨認和反映

    三、購買行為分析

  • 消費者購買行為模式

  • 影響消費者購買行為的主要因素

  • 組織購買行為

  • 組織購買的特點

    四、競爭者分析

  • 識別公司主要競爭者

  • 分析競爭者

  • 謀求顧客導向和競爭導向的平衡

    五、辨認市場細分和選擇目標市場

  • 市場細分的層次和模式

  • 市場目標化

    六、產品生命周期與市場定位

  • 如何實現差別化

  • 開發企業定位戰略

  • 產品生命周期的營銷戰略

    七、設計定價戰略與方案

  • 產品定價方法

  • 價格修訂

  • 如何應對價格戰

    八、整合營銷

  • 營銷職能的演變

  • 內部營銷與外部營銷

  • 現代服務利潤鏈

  • 協同競爭

    課程收益

1、學會收集、整理與分析商業信息,了解顧客的消費行為和競爭對手的策略

2、分辨競爭對手,做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析

3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識

4、統一企業面向市場的信息傳播,將企業效率的來源從點效率調整到線效率、面效率

5、降低營運費用,強化物流管理,強化資金流管理,強化信息流管理,增強企業綜合市場競爭力

6、學習運用營銷組合策略,締造競爭優勢,提高市場占有率。

7、適應市場的諸多不確定性,練習掌握在多變環境下完成營銷目標的能力。

8、演練營銷戰,提高對防御戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰的理解與靈活運用能力。

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