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東莞市大勝企業管理咨詢有限公司
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沙盤模擬

沙盤模擬

 詳情說明
一、沙盤模擬的起源:
1979年瑞典裔管理大師斯卡爾.愛立克.斯威比(Sveiby)博士辭去世界著名企業聯合利華的高級經理職位,僅用1美元的代價收購了北歐一家瀕臨破產的出版公司。從1979-1994年,在斯威比博士執掌帥印的15年內,這家出版公司每年都打敗了競爭對手,成為后來北歐最具影響力的商業出版集團,其利潤增長超過聯合利華的3倍,利潤高達權益的1200%,斯威比博士的成名,并非因為他是起死回生的商業奇才、成效卓著的企業領袖,而是由于他在知識管理方面的杰出貢獻。因此,他被美國《財富》雜志譽為“世界知識管理之父”!
1986年,斯威比博士依托在知識管理及企業管理方面的經驗,通過多年的研究開發出了沙盤模擬,后被引入哈佛商學院的MBA教學中,通過實物模型直觀地了解企業經營的全過程,利用企業經營的實物模型,把企業的原材料采購、上線生產、銷售、市場分析、廣告、投資、產品研發以及資金周轉等直觀地展現在培訓者面前,增強學員的全局觀念及戰略觀。用友公司在2003年引進沙盤版權課程,并在此基礎上結合10多年在ERP領域的成功應用經驗,不斷推陳出新,針對課程研發了專用教學軟件及出版了相關培訓書籍,目前已在全國200多家企業、及高校中進行培訓,取得良好口碑。
該模擬課程的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業,將參加訓練的人員分成6組,每組4-5人,各自組建自己的虛擬公司。在這個訓練中,每個小組的成員分別擔任不同角色(見下圖)。六家企業是同行業中的競爭對手,從先前的管理團隊手中接手企業,通過大量決策來持續經營。在這個過程中每位學員都要充分發揮自己的才智,從體驗中獲取經驗,在激烈對抗中,體悟企業資源配置與規模發展的平衡關系,深入理解財務的戰略功效。
沙盤角色扮演圖示:

二、課程原理:
沙盤模擬是一門通過體驗企業經營管理過程的各個環節,來改進管理績效、發揮團隊潛能、提升企業效率的管理技術。它的特點在于讓參加者看到自己在一個系統中的作用,看到自己的影響力,同時也看到問題與自己的關聯。通過對模擬經營的自主完整體驗,以及在對模擬企業管理成功與失敗的反思與總結中,感受企業運營規律,感悟經營管理真諦。導師是做參加者的鏡子,并給予及時的回應,使之樹立戰略縱深思維、獲得持續改進的管理思想,從而更好地規范行為、達成目標。沙盤模擬具有極強的參與性、互動性、實戰性、競爭性、體驗性、綜合性六大顯著特點。
課程介紹
1、運用“沙盤模擬”對企業的效益:
建立企業語言,打造具有共同心智模式的團隊。
塑造復合型管理人才,支持員工的實際行動,增強執行力。
建立積極向上的組織文化。
使員工了解企業系統運營流程,突破狹隘的部門分割,增強全局意識
固化培訓效果,獲得持續創新能力。
拓展管理視角,謀求有利于企業發展的外部條件。
演練團隊決策,成為群體決策的高手
2、在企業中運用“沙盤模擬”對中高層的效益:
培養決策者的前瞻與長遠戰略眼光,提高洞察市場、理性決策的能力。
樹立起基于現實的未來意識,改進管理方法,更新管理理念。
認識不同競爭戰略與經營業績之間的邏輯關系,反思現實企業戰略安排的正確性。
獲得持續學習和改進動力,尋求不斷提升組織績效的管理改進路徑,樹立持續改進的思想。
3、課程著重點:
公司戰略 評估內外部環境,制定中、短期經營策略
產品戰略 研發計劃的檢驗與調整,必要時選擇引進策略
競爭戰略 產品組合與市場定位策略制定,投標與競標策略制定,營銷效率分析
財務管理 現金流的管理與控制,運用財務指標進行分析和內部診斷,協助管理決策
團隊管理 樹立不同職務部門的共同價值觀和經營理念,建立以整體利益為導向的組織
決策管理 掌握核心競爭力及最佳贏利模式
產業鏈管理 全面質量管理 ,匹配市場需求與交貨日期
系統效率改進 運用最先進的管理理念及系統進行科學管理

4、課程目標:
1) 加強管理者的戰略思維意識與掌控能力;
2) 展示經營的全局及各部門間的關聯;
3) 體會不同的決策造成的不同影響。
4) 親身經歷企業中不同角色的酸甜苦辣,建立溝通的共同商業語言
5) 掌握如何把一項決策轉化為各部門的行動,并進一步得到結果的全過程
6) 掌握提升企業執行力的具體的流程、方法
5、培訓主題(根據企業不同需要,設置不同培訓主題):
1)《集團管控》 適用對象:集團型企業管理人員
訓主題:解決集團資金、預算、戰略、協作等問題
不同類型的集團企業處于不同發展階段,其商業模式創新、核心能力與競爭優勢、管理模式的選擇、IT部署策略的特點與重點是什么?通過培訓,帶給您一個真實的模擬環境,自由發揮您的創造力,同時讓您領悟到最新的管理模式以及管理所帶來的效益。
“集團管控”的關鍵控制點主要從財務報表合并、資金調配、資源集中管理等角度,闡述如何運用信息化的手段輔助實現不同模式的集中管理。
建立并實現集團內部控制與全面預算、企業擴張與資金鏈管理、國際化經營與核算體系、財務危機與風險管理、綜合成本控制與管理、績效管理與戰略執行、財務分析等的具體策略與方法
2)《全面預算管理》 適用對象:企業各級管理人員及預算部門主管
培訓主題:學會預算的方法及預算編制原則
強化學員的全面預算管理意識,在具體的市場環境中,在錯誤中尋找正確的答案。通過培訓,掌握全面預算的方法及管控點,同時學會從數據中分析問題,理解預算對企業經營的重大意義。
在培訓過程中,通過具體執行幾個年度的預算,對正確解讀企業管理大有裨益。同時,在學習中體悟科學的全面預算方法,并用實踐證明自己的管理能力。
3)《企業經營決策及戰略制訂》 適用對象:企業各級管理人員及儲備干部
培訓主題:深刻了解企業運營的全過程及各種關鍵控制點
親身體驗一個制造型企業管理的完整流程;包括:物流、資金流和信息流的協同,理解企業實際運做中各個部門和管理人員的相互配合。
理解企業的“血液系統”-- 現金流控制的重要性,體驗企業財務管理的全部流程、以及貸款、融資、資產回報率(ROA)、權益回報率(ROE)、速動比率等因素對績效考核的作用 
理解市場戰略、分析與預測企業營銷環境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設的作用,以及深刻剖析你的競爭對手 ------ 出其不意,攻其不備的重要性。
理解企業崗位職能的作用,以及知識管理、技能培訓等人力資源管理的重要性。
本課程的最經典之處:將根據所有培訓人員的實際操作數據,動態的分析成敗的原因和關鍵因素。
4)《非財務經理的財務管理》 適用對象:企業所有管理者
培訓主題:學會從財務的視角來審視經營中的各類問題,同時理解各類報表中的數據意義
學會如何從報表中看企業經營的風險,增強成本管理意識,從財務的角度看管理中存在的問題。
制定投資計劃,評估應收賬款金額與回收期,預估長、短期資金需求,尋求資金來源
掌握資金來源與用途,妥善控制成本,洞悉資金短缺前兆,以最佳方式籌措資金
分析財務報表、掌握報表重點與數據含義,運用財務指標進行內部診斷,協助管理決策
如何以有限資金轉虧為盈、創造高利潤
編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益
6、課程內容:




第一天,熟悉沙盤模擬的規則,了解企業運營的全盤流程和概貌、企業經營的本質,對各部門工作在企業內部定位的全局式了解,促進對自己部門目前工作的反思,以及對其他部門工作的認識,加深各部門主管間的相互溝通……
第一年:感性認識時代
透視企業經營,了解企業經營的本質
第二年:理性思考時代
企業經營規劃
第二天,展望企業未來的經營,啟發員工思考企業的發展,提供戰略人力資源管理思路,增強企業運營的計劃性和監管性,提升部門主管人員全面預算的意識,和對公司長期發展規劃工作的配合。對工作開展提供發展性的啟發思路。
第三年:科學管理時代
管理的科學性
第四年部分內容: (全面預算時代)
全面預算 — 作用與內容


第五年部分內容:(平衡計分時代)


第六年部分內容: (信息管理時代)
企業信息化成功---關鍵因素

培訓流程:

課程特色
1、體驗式培訓:
通過個人在活動中的充分參與體驗,然后在培訓師的指導下,團隊成員共同交流,分享個人經驗,提升認識的一種培訓方式。體驗式培訓其實是一種行為學習法,在學習的過程中,虛擬一個真實的場景,激發學員的求知欲望,吸收更多知識,達到培訓的目的。

2、體驗式培訓與傳統培訓的區別:
3、與傳統培訓的區別:
1)以學員為主,挑戰自己的頭腦,形成自己的理論,與傳統的以講師為中心有所區別
2)注重學習效果,關注每一位學員的內心感受,與傳統的強調知識傳授不同
3)培訓過程緊張,培訓后記憶深刻,與傳統的培訓相比效果更加明顯
3、 與眾不同的授課方式:
○ 體驗:"在快樂中學習",體驗本身就是一種價值。
○ 認識:"在參與中學習",由轉變認知模式到轉變態度,直至改善行為。
○ 反思:"在錯誤中學習",發現優勢和不足,調整方向和速度。
○ 應用:練中學,學后用,學員對培訓內容具有很好的"長期保存效果"。

與傳統的學歷教育、理論講授、互動游戲、案例分析、電腦模擬等培訓方式截然不同,沙盤模擬訓練運用形象直觀的沙盤教具,融入市場變數,全真模擬企業運營過程,集角色扮演,自創案例,講師點評于一體,培養學員在變化多端的經營環境里,如何面對眾多競爭對手,正確制定企業的決策,達到企業戰略目標的能力。
沙盤模擬所具有的競爭性、趣味性、實用性和實戰性是其他課堂教學形式難以比擬的。沙盤模擬訓練的最大特點就是"在參與中學習",強調"先行后知",以學員為中心,以提升實戰經營管理水平為目標。
4、沙盤角色扮演圖示:


附錄:沙盤特色

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